Úvěrové pojištění - základní vybavení dodavatele

• ČESCOB úvěrová pojišťovna, a.s. první specializovanou soukromou úvěrovou pojišťovnou v České republice • Euler Group největším světovým seskupením v oblasti úvěrového pojištění • když firma dodává zboží na bázi odložené platby, vždy jde do rizika • jednou ze základních činností úvěrových pojišťoven je získávání kvalitních informací o odběratelích • Euler Group disponuje obrovskou databází a propojením v rámci celého světa • v rámci pojištění může být obsaženo i vymáhání pohledávek • 

ČESCOB úvěrová pojišťovna, a.s. je první specializovanou soukromou úvěrovou pojišťovnou v České republice. Vznikla v roce 1997 spojením dvou renomovaných zakladatelů – České pojišťovny, a.s. a největší belgické úvěrové pojišťovny EULER-COBAC, S.A., která je součástí nadnárodního seskupení Euler Group. Euler Group je největším světovým seskupením v oblasti úvěrového pojištění. Je přímo nebo nepřímo zastoupen ve všech hlavních centrech světového obchodu. Člena představenstva a obchodního ředitele úvěrové pojišťovny ČESCOB Ing. Hynka Rasochu jsem požádal o stručnou charakteristiku toho, čím se ČESCOB zabývá.
Pojištěním dodavatelských úvěrů nebo, jinými slovy, pohledávek. Produkt – úvěrové pojištění – je u nás poměrně nový, moc se o něm neví. V zemích Evropské unie ale k základnímu vybavení dodavatele patří mít kvalitní zajišťovací instrument. Ve většině případů je to právě úvěrové pojištění. Když nějaká firma dodává někomu své zboží, ať ve formě služeb nebo věcí, ve většině případů se tak děje na bázi odložené platby. Na bázi fakturace. Platí se později, a z toho vyplývají mnohá rizika.

V Česku, pane řediteli, značná. Ostatně v době, kdy se soudní pře prodlužují na pět i více let a kdy vymahatelnost pohledávek právní cestou je často spíše od života odtrženou scholastickou teorií, může být taková dočasná druhotná platební neschopnost likvidačním prvkem. Nejen v období tzv. normalizace po roce 1968, ale prakticky dodnes platí na českém území jako jednotka dočasnosti jeden furt.
Nicméně druhotná platební neschopnost je riziko, které podnikatel postupuje nejen v České republice. Dodavatel svoji část obchodního kontraktu – dodávku – splní, ale nedostane za ni zaplaceno. Ať už z důvodu, že je odběratel insolventní, a to i pro svoji druhotnou platební neschopnost, ale i v případech, kdy programově jedná nečestně. Kdy sice peníze má, ale nechce platit, protože to pro něj jsou nejlacinější finanční zdroje.

Nezvýší poplatek za úvěrové pojištění cenu zboží tak, že se stává těžko prodejným?
Vše nasvědčuje, že nikoliv. Nejen o zahraniční, ale i o pojištění domácích dodávek je stále větší zájem. Cena našeho produktu se zpravidla pohybuje ve zlomcích procenta z obratu, který se pojišťuje. Z toho vyplývá, že i tam, kde je pravděpodobnost deset nebo i pět procent, že odběratel nedostojí svým závazkům, se pojištění vyplatí.

Jednou ze základních činností úvěrových pojišťoven je získávání kvalitních informací o odběratelích. Jak je tomu u vás v případě odběratelů z Česka?
Rovněž i zde shromažďujeme informace a reference o finančním zdraví existujících odběratelů. V České republice disponujeme kvalifikovaným týmem spolupracovníků, kteří znají situaci na domácím trhu. Máme vytvořenu síť informačních zdrojů a partnerů pro kvalifikované posouzení domácích rizik a následné vymáhání pohledávek. Disponujeme know how, včetně systému zpracování dat. Jsme schopni kvalitně ohodnotit rizikovost odběratelů, do jaké výše je možné komu dodávat na bázi nezajištěné platby. ČESCOB jako jediná úvěrová pojišťovna v Česku umožňuje on-line napojení na databázi Euler Group. Odpadá pak zbytečná administrativa a klient může přímo prověřovat bonitu vybraných odběratelů ze kteréhokoliv počítače připojeného k internetu v rámci žádosti o prověření bonity odběratele (úvěrového limitu).

A co reference o zahraničních podnikatelských subjektech? V oblasti incentivní a kongresové turistiky často bývají odběratelem zboží (převážně ve formě služeb) zahraniční zprostředkovatelské agentury. V Česku si nechávají realizovat motivační programy nejenom proto, že je zde krásně, že jsou zde šikovní animátoři, kvalitní služby, ale že je zde levně a že když třeba nezaplatí, že se podnikatel z Česka práva soudní cestou stejně pravděpodobně dovolávat nebude, protože by jej už jen samotné soudní výlohy a honorář za např. amerického advokáta zruinovaly ještě dříve, než by došlo k procesu.
Ono je vždycky jednodušší nezaplatit nějakému dodavateli něčeho z České republiky, než někomu ze své vlastní země. ČESCOB ale může nabídnout obrovské zázemí našeho akcionáře, belgické úvěrové pojišťovny EULER-COBAC, S.A. Díky němu disponujeme největší světovou databází a propojením v rámci celého světa. Jsme schopni kvalitně prověřit, zdali partner v zahraničí má něco za sebou. Jestli má nějakou historii. Jaké má renomé. Zdali má pověst, že dostojí svým závazkům, nebo jestli se jedná o novou firmu bez historie a zázemí. To je jedna z hlavních činností, které provádíme. V naší databázi v rámci skupiny je čtyřicet milionů subjektů po celém světě. Můžeme nabídnout i pojištění proti tzv. platební nevůli. Tzn., když partner našeho pojistníka v zahraničí po určité době nezaplatí, uhradíme mu to my. V rámci pojištění může být obsaženo i vymáhání pohledávek, takže klient nemusí složitě hledat nějakou právní kancelář v zahraničí, aby na dlužníka zatlačila, ale úvěrová pojišťovna to provede za něj, a ještě se navíc podílí na nákladech za vymáhání. Nabízíme komplexní službu, která má pro obchod se zahraničím obrovský význam.

www.cescob.cz