SG Equipment Finance Czech Republic s.r.o.
je jednou z předních finančních společností v České a Slovenské republice. Má bohaté zkušenosti v oblasti strukturovaného financování speciálních projektů a letecké techniky. Za první čtvrtletí roku 2008 obsadila 3. místo na leasingovém trhu v České republice. Od svého založení v roce 1996 se specializuje na vybrané průmyslové obory a služby. Nabízí financování zejména pro investice do polygrafických, obráběcích, výrobních a stavebních strojů, zemědělské i lesnické techniky a prostředků pro hromadnou přepravu zboží a osob, dále pak i v oblasti high-tech, což zahrnuje software, hardware, kancelářskou techniku a medicínské přístroje. Od roku 2004 se etabluje na trhu leteckou technikou, a vzhledem k tomu, že její produkt je přímo šitý na míru, se rychle stala vyhledávaným partnerem. Vedle menších strojů profinancovala i čtyři větší business jety. Do flotily SG Equipment Finance v roce 2007 přibyl jeden Embraer Legacy 600 a Learjet 60 XR v pořizovacích hodnotách téměř 40 milionů USD a v letošním roce další Embraer Legacy 600 za více než 25 milionů USD. Letoun Learjet 60XR kanadského výrobce Bombardier je vůbec prvním, který byl v České republice registrován. Cena typu, který teprve nedávno získal od EASA (European Aviation Safety Agency) certifikaci k provozu v obchodní letecké přepravě, je necelých 13 milionů USD. SG Equipment Finance spolupracuje s jedním z největších českých provozovatelů letecké techniky – společností ABS Jets, která je součástí konsolidované skupiny J&T a je největší firmou na trhu exkluzivní soukromé letecké přepravy v nových zemích Evropské unie. Financování letadel je standardně uzavíráno v USD. Délka financování obvykle bývá osm až deset let. Jeho součástí je kvalitní pojištění, které kryje v tomto sektoru obvyklá rizika. SG Equipment Finance klade důraz na letadlo jako primární kolaterál, nicméně neopomíjí analyzovat kapitálovou a finanční vybavenost investora stojícího za investicí. Jméno investora ve finančních smlouvách nefiguruje. Celý byznys soukromých letadel je postaven na diskrétnosti a jména zákazníků jsou tabu. To, že byl rok 2007 pro SG Equipment Finance úspěšný, dokazuje i fakt, že její obchodní ředitelka Eva Zvoníčková Jiránková získala v rámci skupiny ocenění Aviation Award za nejlepší obchodní výsledky v oblasti letecké techniky.

Sme najväčšou finančnou inštitúciou, ktorá ponúka financovanie leteckej techniky

S riaditeľkou obchodu, proku­ristkou high-tech a špeciálneho financovania spoločnosti SG Equipment Finance, pani Evou Zvoníčekovou-Jiránkovou, sa rozprávame v súvislosti s hlavnou témou ôsmeho vydania Všudybylu, leteckou dopravou. A pretože SG Equipment Finance pôsobí v oboch krajinách našej niekdajšej federácie a ja naozaj rád píšem po slovensky, pani riaditeľka súhlasila s mojím návrhom, že toto interview spracujem v slovenčine.
Pani riaditeľka, prečo sa zákazníci obracajú na SG Equipment Finance? Každý z nich je hádam schopný si takéto lietadlo kúpiť aj bez toho, aby si naň musel požičať.
To máte pravdu. Je to hlavne preto, že investovať peniaze do nových akvizičných podnikov a investičných príležitostí je spravidla výhodnejšie ako ich alokovať do relatívne prebytočného predmetu, akým je firemný business jet. Preto firmy vyhľadávajú výhodné formy dlhového financovania.

Prvé lietadlo v našich krajinách vaša spoločnosť financovala v roku 2005.
Bol to menší Beachcraft B 200 C a vrtuľník Augusta A 109 K2. Od toho roku sme už ale financovali desať lietadiel. Začali sme od tých menších. V súčasnej dobe sa zameriavame predovšetkým na business jety, po ktorých je teraz veľký dopyt. Z tejto kategórie máme zatiaľ na svojom konte tri Embraery Legacy 600 a jeden Learjet 60 XR. V našom portfóliu nájdete aj dva stroje Piper Meridian, keďže náš akčný rádius je veľmi široký a tešíme sa, že bude ešte rozmanitejší. Minulý rok SG Equipment Finance financovala viac ako tridsaťdva percent z celkového objemu novonadobudnutých a nepriamo financovaných lietadiel na českom a slovenskom trhu. A pretože pôsobíme v oboch krajinách, klientom dodávame dokumentáciu nielen v českej verzii a v súlade s českými zákonnými normami, ale rovnako aj v slovenskom jazyku v súlade so slovenskými predpismi.

A čo štruktúra vášho financovania?
Financovanie nastavujeme tak, aby zodpovedalo prianiam konkrétnych zákazníkov. No v tomto biznise je zákazník váženou individualitou. S menami investorov narábame len v rámci svojich interných potrieb. Financovanie väčšinou prebieha cez účelovo založené spoločnosti SPV. Tie nemusia byť registrované len v Českej či Slovenskej republike. Môžu mať sídlo na Cypre, v Írsku alebo v ďalších takzvaných daňových rajoch. Pre nás je dôležitý profil investora a dosvedčenie jeho dostatočnej bonity pre splácanie tohto investičného prostriedku.

Ako získavate klientov?
Zo všetkého najčastejšie osobným odporúčaním stálych zákazníkov. Napokon, na Slovensku a ani v Česku nie je zas až toľko subjektov, ktoré si môžu dovoliť vlastný business jet, takže sa spravidla navzájom dobre poznajú. Tiež sa zúčastňujeme na akciách, kde je prezentovaná letecká technika. Sme každoročným účastníkom ženevského veľtrhu EBACE. SG Equipment Finance tam má vlastný stánok, lebo sme najväčšou európskou finančnou inštitúciou, ktorá ponúka financovanie leteckej techniky. Spolupracujeme aj s rôznymi privátnymi bankami, ktoré svojim klientom, okrem iných služieb, ponúkajú aj možnosť správy a financovania korporačných business jetov. A aj odtiaľ potom dostávame objednávky na financovanie toho-ktorého lietadla konkrétneho klienta. Ďalšou formou, ako oslovujeme klientov, sú propagačné akcie, ktoré sú organizované dodávateľskými spoločnosťami leteckej techniky na Slovensku aj v Českej republike. Jedna takáto sa nedávno uskutočnila v Prahe. Bol na nej prezentovaný Falcon a VIP helikoptéry Eurocopter EC 155 B1.

• www.sgef.cz