SIXT, na evropských letištích číslo jedna

Firma SIXT byla založena v Mnichově v roce 1912. SIXT Group má na tři a půl tisíce poboček ve více než 85 zemích světa. Úzce spolupracuje s leteckými společnostmi a hotely. Disponuje jednotným mezinárodním rezervačním systémem. Je nejsilnější autopůjčovnou na evropských letištích. Nabízí široký rozsah značek a typů vozidel (včetně nákladních), např. Mercedes-Benz, AUDI, Volkswagen, Ford, Smart, Škoda, Cadillac aj., limuzíny, kabriolety, off-roady a možnost vrácení aut na pobočkách SIXTu v jiných zemích, než kde byla vypůjčena. Je poskytovatelem leasingu osobních i nákladních vozidel, autobusů atd. Vozy jejího mezinárodního limousine servisu limituje stáří 6 měsíců nebo 60 000 najetých kilometrů. V České republice provozuje: SIXT lease – operativní leasing; SIXT autuopůjčovnu; SIXT teen – půjčovnu jedno a dvoustopých motorových vozidel pro náctileté; SIXT low cost – nízkonákladovou půjčovnu vozů Smart; SIXT limousine service, SIXT holiday cars – nabízející speciální prázdninové balíčky a SIXT autobazar.

Pana Františka Pačese, ředitele zastoupení SIXT v České republice, jsem oslovil v souvislosti s hlavním tématem – dopravou. SIXT je nadnárodní rent a carovou společností, která realizuje i jednosměrný pronájem vozů, kdy si klient může vůz půjčit v jedné zemi a odevzdat jej pobočce SIXTu v jiné zemi. Pane řediteli většina vašeho rent a carového byznysu v České republice se odvíjí od mezinárodního letiště Praha-Ruzyně.
Ano, a protože domácí letecká doprava u nás prakticky neexistuje, až z 99 % jej tvoří zahraniční rezervace. Letiště Mnichov a Frankfurt, co se týče podílu domácích a zahraničních rezervací v návaznosti na přílety, dělají poměr zhruba šedesát ku čtyřiceti nebo padesát na padesát. Zahraniční zákazníci SIXTu, kteří na pražské letiště přilétají, si již s sebou přivážejí rezervační číslo. SIXT totiž vystavuje vlastní karty, prostřednictvím kterých se administruje a hradí pronájem vozidel. Údaje zákazníka jsou on-line v mezinárodním systému Wiper a samotný pronájem včetně předání vozidla trvá zhruba minutu. Takže díky tomuto systému klient po příletu do Prahy a vyhledání kanceláře SIXTu odjíždí u nás půjčeným vozem již během několika desítek vteřin. Mezinárodní letiště Praha Ruzyně jde neskutečně nahoru, včetně meziročních nárůstů cestujících. S rostoucím byznysem letiště Praha se tak čím dál více zákazníků obrací na naše autopůjčovny. Na letišti Praha Ruzyně proto dosahujeme třicetiprocentních meziročních nárůstů. Ale nejen díky tomu, že nám letiště dává byznys, ale i tím, že SIXT získává čím dál větší podíl trhu. Pražské letiště dělá padesát procent našeho celkového obratu v krátkodobých pronájmech. Brno, Ostrava, Karlovy Vary a zbytek Prahy pak jsou víceméně sezonní záležitosti, závislé na konkrétních konstelacích.

Na evropských letištích je SIXT číslo jedna.
To je fakt. Pro nás, tady v Česku, je to ohromná konkurenční deviza. Mezi dílčí země, kde je SIXT číslem jedna, patří Německo. Podíl německé klientely, která má Prahu jako cílovou destinaci, je v porovnání s klientelou z ostatních zemí značný. To je pro nás výhoda, protože Němci SIXT znají a vyhledávají jej. SIXT je původně rodinnou německou firmou. Byl založen v roce 1912 panem Martinem Sixtem v Mnichově. Dnešní předseda představenstva německého SIXTu, pan Erich Sixt, je vnukem tohoto zakladatele. Zastoupení mimo Německo fungují nejen na korporátní bázi, ale také na základě franšízingu. Franšízu pro Českou republiku naše společnost vlastní od roku 1998 a už ve dvou ročnících jsme byli vyhodnoceni jako nejlepší franšíza SIXTu v rámci všech jeho zhruba osmdesáti franšízových zastoupení.

Pražské ústředí SIXTu nedávno přesídlilo do Holešovic do Lighthousu.
Lighthouse anglicky znamená maják. Takže jsme nad Prahou v patnáctém patře majáku. Tyto kancelářské prostory mne zaujaly výhledem na atypické panorama Prahy. Je tu kompletní headquarter SIXTu pro Českou republiku. Prodejní pobočku, kterých je v České republice celkem devět, zde ale nemáme. V Praze jsou na letišti, v hotelu Hilton a v BB Centru v Praze 4. Mimo Prahu v Brně na letišti, na ostravském letišti, v Karlových Varech v Grand Hotelu Pupp, v Českých Budějovicích nedaleko továrny Bosch, což je jeden z našich velkých zákazníků a chystáme otevření pobočky v Plzni.

SIXT Česká republika není „jenom“ autopůjčovna…
To opravdu není. Jsme franšízou SIXTu pro Českou republiku a reprezentujeme tu všechny druhy služeb, které SIXT Group nabízí. Jsme nezávislí jak na bankách, tak na výrobcích automobilů. Naší hlavní divizí je mezinárodní autopůjčovna. Z dalších určitě stojí za zmínku SIXT Leasing, která se specializuje na operativní full service leasing. V něm máme na dva tisíce aut, z toho jich 70 % jezdí v Praze. Zákazník jezdí a tankuje, a my se mu staráme o vše ostatní. Včetně zajištění služeb spojených s cestováním. A to i díky našemu přístupu na globální letenkové a hotelové rezervační a distribuční servery. Další z našich divizí je značkový autobazar. Prodáváme v něm vozy staré od šesti měsíců do tří let po půjčovně a po leasingu. Řada našich byznysů se odvíjí od potřeb firemní klientely. Cca 80 % zákazníků naší autopůjčovny tvoří korporátní klientela, ať už zahraniční či tuzemská. Zbylých 20 % jsou individuální turisté. Tam je to v návaznosti na lowcostové programy SIXTu a na naší spolupráci s hotely a hotelovými řetězci. Nabízíme i čistě internetový lowcostový produkt SIXTI, kde začínáme na 190 Kč včetně DPH za pronájem vozu Smart za jeden den. V operativním leasingu pak je z řad firemní klientely 95 % našich klientů.

Ze všech krajů České republiky je nevětším trhem autopůjčoven hl.m. Praha.
Bezesporu, a jsem rád, že se v něm SIXTu daří. V autopůjčovně jdeme cestou inovací do co nejširšího portfolia nabídek. Od půjčování dvoustopých a čtyřstopých vozidel pro klienty nad patnáct let přes lowcostové programy, standardní půjčování klasických vozů až po půjčování zážitkových aut, kterým si SIXT rovněž upevňuje dobré jméno na trhu. Kdekdo už dnes ví, že SIXT půjčuje nejen škodovky, ale i mercedesy, ale ne každý ví, že půjčujeme zážitková auta typu kabrioletů, Corvetty, off-roadů, jako jsou Hummer H2 a H3 atd. To jsou vozy, které nabízíme, aby udělaly radost. Velmi dobrý ohlas máme na dárkové vouchery. Kamarádovi, rodinnému příslušníku či byznys partnerům atd. je věnován např. víkend s Hummerem nebo týden s kabrioletem Mercedesem SLK apod. A klienti? Ti se k nám kvůli těmto autům rádi vrací. Jako standardní autopůjčovna SIXT půjčuje i mikrobusy a off-roady. Jsme dlouholetým partnerem ČSA – jejich programu OK Plus a preferovaným partnerem čtyřiceti dalších leteckých společností, mezi nimiž figuruje i Lufthansa. Spolupráce s ČSA si velice vážíme. Co se týče hotelů, tam je to obdobné. Jsme preferovaným partnerem řetězce Hilton. V každém Hiltonu ve světě byste měl najít SIXT, proto jsme i v pražském. Máme vytvořeny speciální programy. V případě leteckých společností jsou to „Fly and drive“ a hotelů „Stay and drive“. Tzv. „třešničkou na dortu“ je pronájem vozidla s řidičem. Je to top exclusive service. V rámci SIXT Group je zpravidla zajišťován vozy Mercedes – Benz, AUDI nebo BMW v nejvyšších kategoriích. Disponujeme šoféry hovořícími několika světovými jazyky. Je to služba, která funguje i na bázi nadnárodních rezervací. Asistujeme při návštěvách významných zahraničních politiků, top manažerů a dalších VIP osobností z různých oblastí včetně show businessu.

Velkou a podle mého názoru pro českou ekonomiku užitečnou show by byla Praha olympijská.
Z pohledu obchodníka říkám jednoznačné ano. Olympijské hry by měly velký přínos pro zviditelnění a rozvoj Prahy, a to i kvůli investicím do infrastruktury. Z pohledu autopůjčovny pak vidím v olympijských hrách naprosto jasný potenciál. Názor občana Františka Pačese na olympiádu už tak stoprocentní není, ale rozhodně není zamítavý.

www.e-sixt.cz